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如何远离美容院投资风险!中小型美容院的竞争

最赚钱的行业是什么?——可能是开美容院,毛利润比例是餐饮业的四五倍。

竞争最激烈的行业呢?——可能还是美容院,没经验没特色导致失败者无数。

那么“投资什么项目最赚钱呢?”——你也许已经明了,对,答案可能还是美容院。

如何远离美容院投资风险!中小型美容院的竞争

最赚钱的行业就是美容院,同样的投资规模,利润比餐饮业高四五倍都不止,比服装业稳定(经营服装会因为过季、过时和库存而导致赚到的钱重新赔回去。)花店、书店等,利润太微薄……只有美容院,不但月营业额可以轻松过十万大关,而且利润比例极高!何况美容业还是权威杂志《财富》所列举的21世纪最"朝阳"最有发展前景的产业!

可是如何将投资的风险降到最低?开店前的四大因素必须考虑周全。

一、 对的地点有效降低投资风险

美容院是不折不扣的服务经营店铺,需在指定的地址与商圈内展开自己的生意,因此,地址的选择非常关键。

首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。如:你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区;你所开的美容院周围人口构成如何,尤其要注意是人口流入区还是流出区;你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征;你所开的美容院商区是否完整性:是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响;你所处的位置内服务设施的配套是否完整;你所处的位置内交通是否便利.

如何远离美容院投资风险!中小型美容院的竞争

二、对的定位有效降低投资风险

美容院的定位自己要胸有成竹。一是店名定位,是专业美容厅(院)还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等,然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位,目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

三、对的加盟选择有效降低投资风险

您顾虑的是:“竞争激烈,怎样才能脱颖而出呢?”

最好就是看准一家有持续发展潜力,有非凡品味的美容院加盟经营。因为她已经不是传统意义上的普通美容院, 她格外耀眼也就能吸引顾客了!

您担心的是:“我没有丝毫经验,万一失败怎么办?”开店,最关键的就是开张头一个月,成功了,继续巩固便很容易。重头戏就是第一个月和第一批客人!所以,采用开张后从装修的设计、到一根美容棉签的配送,再到美容师的招聘、培训……直到开业促销活动,都要做足。如果您加盟了好的美容院,他们将采用“托管经营”模式,当经营稳定、利润源源,为您提供丰富的经营经验,省去了您个人独体经营需考虑的很多问题。

如何远离美容院投资风险!中小型美容院的竞争

四、对的人才管理体系有效降低投资风险

经过十几年的发展,一些仍处于作坊式管理和运作阶段美容机构越来越明显地表现出发展受挫。积极聘请高学历人才的加入,必定使你的美容院在管理、营销等方面都上一个大的台阶。而科学人性化的管理人才是美容院持久发展,永续盈利的关键。因为说到底,企业要发展,人才是关键,而合理的人才管理体系是关键中的关键。

一、做销售还是做服务定位要明确

许多美容院常常前台卖产品,后面送美容服务,只收10元甚至不收手工费。此举看似美容院的促销新招,实则反映出美容院定位不准的缺陷。究竟我们的美容院是专业的服务机构还是产品生产厂商的售后服务机构?不解决这个问题,美容院在销售和服务上都将失去明显优势。毕竟,薄地上耕田,累死也没有多少收成。

如何远离美容院投资风险!中小型美容院的竞争

解决办法:明确自己美容院究竟想做什么?如果是做销售产品的代理商,只要想尽办法建立自己的销售网络,提供优质服务,依然会成功,假如做的量足够大,还可以获得额外返利;假如你只善于做美容服务,那就不要白送,要把技术变成摇钱树。

二、筛选客户对象突出特色卖点

如果老板只知道进门是客,却弄不清楚自己的核心客户在哪里,结果难免客来客去都是流水客,留不住忠诚客户。

具体表现在:店内从来不建客户档案,美容师只凭面孔记人,等意识到客户好久没来时,客人早已成了别家的座上宾;盲目听信客户意见否定自己,改变产品、降低价格或大举装修,在缺乏分析的基础上,做出许多错误决策;许多美容院老板在广告宣传上,称自己既是治斑专家又是减肥高手,同时不忘介绍自己还能纹唇纹眉纹眼线。如此广泛的内容和专业定位,怎能不让客人心存疑虑?这是在特色也即卖点诉求上缺乏准确定位。

如何远离美容院投资风险!中小型美容院的竞争

解决办:为忠诚顾客建立档案,专门管理、定期回访。通过她们的消费水平找出自己美容院的经营特点:是高档水平还是中档消费,是治疗取胜或是会员服务。然后广为宣扬这种特点,并在此基础上为每一位客户提供最贴心的服务。

三、亲情服务不宜太浓需树立专业形象

许多美容院的工作环境像个大家庭,其乐融融。这种关系虽然让客人感到很放松,但是像在家里一样的随意工作态度,却难以树立美容院的专业权威形象。因为客人在美容院消费还是希望得到和家里不一样的尊贵感,还要有很好的效果保证,才能让其长远跟随。不了解顾客的需要和变化,一味亲和有余,虽然可以保持一部分老客户的忠诚度,但在新客户的扩张上则显得后劲不足。而且重视亲情常常会导致感情定价,不可能有高价位,反而影响发展。一旦当地有才能有决断的投资者进入该领域,靠专业和优秀的管理,会立即掌握当地最优质的高端客户群。那时,美容院所面临的危险就是利润越来越薄、客户越来越少。

如何远离美容院投资风险!中小型美容院的竞争

法解决办法:用专业语言和专业培训提高员工素质,提升美容院服务水平,树立专业形象。只靠亲情维系客户仍然属于低端服务,只有加上美容专家的亲切服务,才能对客户有充分的吸引力。

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